一張圖看懂保險公司職級介紹

處經理

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區經理

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業務副理（有的公司沒有這個位階）

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業務襄理

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業務主任

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業務專員

如何升遷成為主管階級？

1.團隊業績達到目標

對於不同職等位階有不同的團隊業績目標設定，須完成目標才能通過考核。

2.團隊組織人力達到目標

主管階級的考核中，有設定所屬團隊需增員的人數，須完成目標才能通過考核。

3.通過執照考試、教育訓練

有些公司會要求主管需通過指定證照考試，並完成該位階的教育訓練時數方可通過考核。

4.年資滿考核標準

每個位階有不同的年資標準設定，須達到指定年資才算通過考核。

以上四關為較常見的升遷制度標準，通常每半年會對主管階級進行考核，有的公司若考核失敗主管可能會面臨降級的風險，而有的公司則是可以讓主管維持原階級，當然詳細的升遷制度還是要參考每一家保險公司的規劃喔～

主管與專員的差別

優點

1.組織津貼（依據主管個人業績）

因為通常每張保單給的佣金比率，不論主管或是業務員都是一樣的，因此公司會用提供組織津貼的方式，針對主管的個人業績，額外給予獎勵。而這筆組織津貼的分配，也會依照不同職等位階給予不同的比例。

2.輔導獎金（依據團隊整體業績）

每當團隊成員達到業績目標，公司會提供一筆輔導獎金給主管階級，作為主管輔導團隊成員的獎勵。

3.持股信託（部分公司）

部分保險公司提供給主管階級的福利，只要任職主管階級每滿一年便會分配該公司的股票。

4.團保福利（部分公司）

部分保險公司對於職級越高的主管，可以享有越高保額的公司團保福利，甚至可以讓家屬一同納保。

缺點：

1.個人銷售時間減少

因為要輔導團隊成員，也要受訓、當講師...等，需要花費較多的時間在管理團隊上，導致個人的銷售時間減少。

2.考核關卡多

每個主管階級有不同的考核項目，職等越高的主管需要完成的考核項目更多更細節，所以需要花更多心力管理團隊，才能共同達到考核目標。